8 cuốn sách hay về bảo hiểm nhân thọ chia sẻ bài học và lời khuyên thực tế

8 cuốn sách hay về bảo hiểm nhân thọ giúp những người đã, đang và sẽ làm nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ thêm tin yêu để gắn bó với nghề mà mình đã lựa chọn.

Đừng Bán Bảo Hiểm Hãy Trao Giải Pháp

Đừng bán bảo hiểm Hãy trao giải pháp là cuốn sách tâm huyết của tác giả Pilot Nguyễn, người đã trưởng thành từ một tư vấn viên, nền tảng để anh có những trải nghiệm hữu dụng cho những vị trí quản lý cao cấp sau này.

Cuốn sách nói về công việc của người tư vấn viên tài chính, bắt đầu từ cách nhìn nhận vai trò đến thái độ, những kỹ năng cần thiết của một người đại lý bảo hiểm chuyển nghiệp, dựa vào mô thức thành công đã qua kiểm chứng: Kiến thức + Thái độ + Kỹ năng + Thói quen (KASH).

Đây không phải là một cuốn sách hàn lâm nói về nghề nghiệp. Nó đơn giản là sự kết hợp hài hòa của những kinh nghiệm mang tính học thuật từ sách vở quốc tế và những trải nghiệm thực tế của ngành bảo hiểm nhân thọ trên dưới 20 năm qua tại thị trường Việt Nam.

Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiểm Cho Người Mới Bắt Đầu

Trong từ điển Hán ngữ, ý nghĩa của bảo hiểm là “an toàn và đáng tin cậy”. Nói cách khác, bảo hiểm tồn tại như một cơ chế bảo đảm, phòng tránh những rủi ro không thể lường trước. Trong đời sống ngày nay, việc sở hữu sản phẩm bảo hiểm đã trở thành một điều phổ biến đối với nhiều cá nhân và tổ chức. Đội ngũ các tổ chức và nhân viên bán bảo hiểm cũng không ngừng phát triển, cung cấp những dịch vụ chất lượng để đáp ứng các nhu cầu đa dạng của con người, như bảo hiểm thân thể, bảo hiểm tài sản, bảo hiểm đầu tư lấy lãi, bảo hiểm để chuẩn bị cho thời kỳ nghỉ hưu.

Trong những thập niên qua, việc bán bảo hiểm đã chuyển từ bán sản phẩm đơn thuần thành tiếp thị thương hiệu, lấy khách hàng làm trung tâm. Các kỹ năng nghiệp vụ của nhân viên cũng theo nhu cầu của xã hội mà liên tục tăng cao, có như vậy, họ mới có thể cải thiện thương hiệu cá nhân, trở thành những cá nhân xuất sắc trong ngành bảo hiểm, thu về doanh số đáng ngưỡng mộ.

Cuốn sách trên tay bạn được chia làm ba phần: kiến thức lý thuyết, thực hành cho người mới và những kỹ thuật nâng cao; từng bước giúp nhân viên bán bảo hiểm đi từ kỹ năng cơ sở bằng không đến thành thạo. Về nội dung cụ thể, cuốn sách này không chỉ nói về những kiến thức chuyên môn bảo hiểm, như các loại bảo hiểm, chương trình bảo hiểm, hợp đồng bảo hiểm…; mà còn có các bài tập thực tế về những kỹ thuật bán hàng, như khai thác yêu cầu của khách hàng, cách giải quyết khi khách hàng từ chối, loại bỏ những nghi ngại từ khách hàng, duy trì nhóm khách hàng…; nâng cao kinh nghiệm thực tế trong việc cải thiện hiệu suất bán hàng, xây dựng chiến lược bán hàng cho các loại khách hàng khác nhau, phương pháp phát triển các khách hàng lớn, phương thức tổ chức tăng thành viên. Những kiến thức, kinh nghiệm và kỹ năng này đều có thể sử dụng ngay lập tức, giúp ích rất nhiều cho việc bán bảo hiểm.

Một đặc điểm khác của cuốn sách này là sự tích hợp của nhiều trường hợp bán bảo hiểm trong thực tế, bao gồm những câu chuyện kinh điển mà các chuyên gia như Joe Candolf, Frank Bettger, Trần Minh Lị, Ippei Hara, Saitou Takenosuke, Shibata Kazuko, Diệp Vân Yến, Clement Stone… gặp phải trong quá trình bán hàng. Với ví dụ từ những người bán bảo hiểm nổi tiếng này, chắc hẳn mỗi nhân viên bán hàng đều sẽ cảm thấy được khuyến khích và khai sáng.

Mục lục

Lời nói đầu

Phần 1: Kiến thức lý thuyết

Chương 1: Bước đầu bán bảo hiểm, các kiến thức cơ sở liên quan
Chương 2: Nắm rõ các loại sản phẩm bảo hiểm, cung cấp cho khách hàng nhiều sự lựa chọn
Chương 3: Tự thiết kế một chương trình bảo hiểm phù hợp với khách hàng
Chương 4: Những việc cần biết khi ký kết hợp đồng bảo hiểm

Phần 2: Thực hành cho người mới

Chương 5: Yêu cầu của khách hàng không rõ ràng? Tiến hành dò hỏi qua “mạng lưới tin tức rộng khắp”
Chương 6: Khách hàng có ý từ chối? Phân tích sâu về nguyên nhân để tìm phương pháp đúng đắn
Chương 7: Khách hàng có nghi ngại? Xử lý khéo léo và thúc đẩy ký kết hợp đồng
Chương 8: Khó lòng duy trì khách hàng? Dịch vụ hậu mãi chất lượng cao nắm giữ trái tim khách hàng

Phần 3: Nâng cao

Chương 9: Chinh phục từng người: Mỗi khách hàng khác nhau cần có chiến lược bán hàng khác nhau.
Chương 10: Tận dụng tốt các nguồn lực, phát triển khách hàng lớn.
Chương 11: Xây dựng hệ thống, liên tục tăng thành viên để có được tài nguyên dồi dào.

Phụ lục: Phương pháp luyện tập tài năng ăn nói cho nhân viên bán hàng.

Nghệ Thuật Tư Vấn Bảo Hiểm Nhân Thọ

Dù bạn là một tư vấn viên mới hay lâu năm trong ngành bảo hiểm nhân thọ chắc hẳn bạn đều nhận ra rằng vấn đề khó khăn nhất khi bán bảo hiểm chính là tìm kiếm khách hàng mới. Chắc chắn nhiều bạn cũng đồng ý rằng biện pháp hiệu quả nhất để tìm kiếm khách hàng mới là nhờ giới thiệu. Nhưng hiện nay hầu như chúng ta chưa biết cách làm như nào để khách hàng hiện hữu giới thiệu thêm cho bạn những khách hàng mới?

Vấn đề mà nhiều tư vấn viên cũng gặp thường gặp phải nhất là những lời từ chối của khách hàng. Có một quy tắc chung, một khách hàng không có sự phản đối sẽ không mua. Điều đó có nghĩa là, nếu khách hàng không quan tâm đến sản phẩm hay dịch vụ của bạn, họ sẽ không có bất cứ câu hỏi hay sự phản đối gì, và đến cuối buổi tư vấn bán hàng, bạn sẽ nghe thấy: “Tôi phải nghĩ kỹ đã” hay “Tôi không có tiền”. Vì vậy, hãy coi sự phản đối như là các câu hỏi của khách hàng mà bạn phải trả lời một cách khéo léo, đúng trọng tâm.

Cuốn sách “Nghệ thuật tư vấn bảo hiểm nhân thọ” sẽ giải mã hai vấn đề nêu trên giúp bạn. Cuốn sách gồm những ý tưởng để tư vấn bảo hiểm nhân thọ và ý tưởng để phát triển thêm khách hàng mới, khách hàng tiềm năng.

Bộ Sách Bản Đồ Thành Công Nghề BHNT – 12 Bước Trở Thành MDRT

“Bản Đồ Thành Công Nghề BHNT – 12 Bước Trở Thành MDRT” sẽ mang đến cho các bạn cơ hội để tìm hiểu về đặc thù của nghề tư vấn tài chính cá nhân, cũng như là những kiến thức và kỹ năng cần thiết để thành công. Bên cạnh đó, các bạn sẽ yêu thêm công việc này khi bạn nhận thức được sứ mệnh lớn lao mà BHNT có thể đem đến cho mọi người.

100 Lời Khuyên Để Thiện Và Chiến Mọi Mặt Nghề Bảo Hiểm Nhân Thọ

100 Lời Khuyên Để Thiện Và Chiến Mọi Mặt Nghề Bảo Hiểm Nhân Thọ được viết bởi Doanh nhân Mai Tuấn Linh, người đã có trên 16 năm kinh nghiệm trong ngành BHNT. Anh đã thực hiện trên 400 Buổi Hội thảo, Huấn luyện, Chia sẻ, Thuyết trình các Chủ đề: Bảo hiểm Nhân thọ, Tài chính cá nhân, Khởi nghiệp, Quản trị Kinh doanh, Văn hóa Doanh nghiệp, Sale & Marketing, Giám đốc Thương hiệu, Quảng cáo,… cho hơn 5,000 người.

Đích thân Anh, ngoài việc Điều hành nhiều Công ty Khởi nghiệp và các Vị trí cấp cao tại nhiều Công ty và Tổ chức lớn như: Dược Hậu Giang, Dược Glomed, Báo Sài Gòn Tiếp Thị,… thì anh còn trực tiếp Phát triển và Điều hành 5 Văn phòng Kinh doanh khác nhau của 2 Công ty BHNT với những thành tích tốt nhất trong Khu vực Miền Nam. Không những thế, anh còn là 1 trong 1,000 Giám đốc Tổng Đại lý, là 1 Doanh nhân BHNT trong tổng số 400,000 Tư vấn viên làm BHNT. Anh đã trực tiếp Quản lý, điều hành và hướng dẫn, chia sẻ cho hơn 2,000 tư vấn viên và 500 Quản lý Kinh doanh khác nhau, cùng với việc Tư vấn và Phục vụ trực tiếp hơn 300 Khách hàng tham gia BHNT với thành tích mới nhất kết thúc năm 2016 là: MDRT – Đại lý Ngoại hạng 5 Sao toàn năm – Quản lý Ngoại hạng 5 Sao toàn năm.

Với những công việc kinh doanh thất bại và thành công đó, Anh đã tìm ra những công thức, quy trình hiệu quả và đúc kết lại những công thức đó trong cuốn sách 100 Lời khuyên để Thiện & Chiến mọi mặt – Nghề BHNT.

Giáo Trình Bảo Hiểm

Giáo trình trang bị cho sinh viên kiến thức cơ sở về bảo hiểm và tổ chức hoạt động kinh doanh bảo hiểm, nguyên tắc bảo hiểm, pháp luật hiện hành quy định về bảo hiểm và vận dụng các nghiệp vụ bảo hiểm cơ bản. Trên cơ sở đó, người đọc có khả năng giải quyết các bài toán liên quan đến tính phí bảo hiểm, xác định tổn thất và giá trị bồi thường của doanh nghiệp bảo hiểm cũng như có khả năng lập luận tư duy theo hệ thống, giải quyết các vấn đề, khám phá và đề xuất được các giải pháp trong lĩnh vực bảo hiểm.

Các nội dung trong giáo trình bao gồm các vấn đề tổng quan về bảo hiểm, các hình thức bảo hiểm xã hội ở Việt Nam, bảo hiểm thương mại, bảo hiểm tài sản, bảo hiểm thương mại bắt buộc, bảo hiểm sức khỏe và bảo hiểm nhân thọ. Ngoài ra, các tác giả cũng đã cập nhật các văn bản quy phạm pháp luật mới nhất của Việt Nam cũng như các nguyên tắc quốc tế về hoạt động kinh doanh bảo hiểm để trình bày trong giáo trình.

Sách được dùng làm giáo trình học tập cho sinh viên đại học chuyên ngành Tài chính – Ngân hàng, Kế toán – Kiểm toán, đồng thời có thể làm tài liệu cho bạn đọc muốn tìm hiểu về bảo hiểm xã hội và các loại bảo hiểm khác của Việt Nam.

Từ Điển Bảo Hiểm

“Phạm vi bao quát của cuốn Từ điển rộng, bao gồm cả bảo hiểm phi nhân thọ, nhân thọ và tái bảo hiểm. Ngoài phần định nghĩa, nhiều thuật ngữ còn có phần chú giải, bình luận thêm của tác giả trên cơ sở các hiểu biết và kinh nghiệm về bảo hiểm, hoặc căn cứ các tài liệu hướng dẫn nghiệp vụ, các văn bản pháp luật hiện hành trên thị trường bảo hiểm Việt Nam.

Cuốn từ điển bao gồm các phần: Từ điển giải nghĩa; Bản tham chiếu Anh -Việt, Việt – Anh; Danh mục các cụm từ viết tắt tiếng Anh thông dụng trong bảo hiểm; các Phụ lục.”

Giáo Trình Nguyên Lý Bảo Hiểm

Giáo Trình Nguyên Lý Bảo Hiểm cung cấp hệ thống lý luận khoa học về bảo hiểm, bao gồm bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và bảo hiểm thương mại từ nguồn gốc ra đời, quá trình phát triển đến nội dung hoạt động, ý nghĩa và vai trò đối với sự phát triển kinh tế xã hội trên phạm vi thế giới và ở Việt nam.

Cuốn giáo trình này không những phục vụ kịp thời cho công tác giảng dạy, nghiên cứu và học tập trong nhà trường mà còn là tài liệu bổ ích đối với các nhà khoa học, nhà quản lý kinh tế và những người quan tâm đến lĩnh vực bảo hiểm.

Triết Heidegger

Tôi là Triết Heidegger, một người yêu sách cuồng nhiệt và là một blogger thích khám phá những chiều sâu của triết học. Tôi có niềm đam mê học hỏi và khám phá những ý tưởng mới, điều này đã thúc đẩy tôi không ngừng giáo dục bản thân về các chủ đề từ văn hóa, lịch sử, con người và văn học. Khi rảnh rỗi, tôi dành cả ngày tại các thư viện địa phương để đọc tất cả những gì tôi thích. Là một người học suốt đời, tôi luôn tìm kiếm những thử thách mới để mở rộng nền tảng kiến ​​thức của mình hơn nữa.

Nhiều người đọc:

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Cùng danh mục:

3 cuốn sách hay về câu lạc bộ bóng đá Chelsea mà bất kỳ người hâm mộ nào cũng nên đọc 3 cuốn sách hay về câu lạc bộ bóng đá Chelsea giúp người đọc hiểu về lịch sử câu lạc bộ, các cầu thủ và sân vận động của…
Những cuốn sách hay về Hoa Đà danh y kiệt xuất Những cuốn sách hay về Hoa Đà viết về danh y kiệt xuất Hoa Đà cùng những phương thuốc tuyệt vời của ông cho đến ngày nay vẫn hữu…
25 cuốn sách kinh dị hay khiến độc giả không thể rời mắt 25 cuốn sách kinh dị hay với các nhân vật chính lôi cuốn, chuỗi hành động ly kỳ, và văn phong hài hước đến kinh ngạc, cùng vô số…
Back to top button