Zig Ziglar lớn lên ở Alabama, chuyển đến Mississippi, và sau đó đến Lancaster. Người đàn ông này bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi các giá trị của mẹ mình. Khả năng phi thường của ông là truyền đạt những ý tưởng và truyền cảm hứng cho nhiều người nhận ra giá trị bên trong và vươn tới, đạt được thành công mà họ mong muốn.
Là một trong những huấn luyện viên bán hàng nổi tiếng nhất thế giới, Zig Ziglar, đã dành rất nhiều thời gian để suy nghĩ về cách giúp mọi người thành công. Ông đã đưa ra một số chiến lược bán hàng hiệu quả mà mọi người có thể sử dụng để đạt được thành công cả một cách chuyên nghiệp lẫn cá nhân.
Ngoài ra Zig Ziglar còn là một người đàn ông có niềm tin tôn giáo và tinh thần mạnh mẽ và sống bởi phương châm, “giúp đỡ người khác”. Ông hiểu sức mạnh của tầm nhìn và cách thực hiện ý tưởng. Anh không bao giờ ngừng tin vào mình hoặc khả năng của mình. Di sản của anh ta sẽ sống trong nhiều năm tới.
Tác giả Zig Ziglar được biết đến là một người bán hàng, diễn giả tài ba và một bậc thầy về đào tạo kỹ năng. Sách của Zig Ziglar tập trung vào phương thức, nghệ thuật bán hàng hiệu quả. Ngoài ra ông cũng viết khá nhiều sách về chủ đề phát triển bản thân, chủ yếu là giúp người đọc nhận ra thế mạnh, tiềm năng và tạo động lực để theo đuổi mục tiêu, thành công của đời mình.
Sách hay nhất của Zig Ziglar
Hẹn Bạn Trên Đỉnh Thành Công
HẸN BẠN TRÊN ĐỈNH THÀNH CÔNG là tác phẩm rất ít lý luận, những tư tưởng, tiến trình và kĩ thuật đều phát sinh từ cuộc sống. Nó kết hợp mật thiết ba mươi năm buôn bán với kinh nghiệm phát triển của loài người, của một cá nhân chịu ảnh hưởng của muôn ngàn chuyên gia lỗi lạc thuộc mọi lãnh vực trên thế giới. Áp dụng tư tưởng và kĩ thuật trong sách là bạn đang học tập kinh nghiệm chứ không phải lý thuyết của người khác.
Đây chính là đường lối thực dụng duy nhất để phát triển vì học mọi thứ bằng những chứng nghiệm cá nhân tất sẽ chẳng mấy kết quả mà lại tốn kém quá nhiều thì giờ và tiền bạc.
Bạn có thể cầm sách lên đọc bất cứ trang nào cho tinh thần bạn được điểm tâm, đọc một chương cho tinh thần bạn được no thỏa hoặc đọc hết cả cuốn cho tinh thần bạn tìm ra một lối sống. Rồi bạn hãy đọc đi đọc lại, và nếu bạn đem những tư tưởng trong sách này ra áp dụng thì tôi sẽ “gặp bạn trên đỉnh thành công”.
Zig Ziglar – Nghệ Thuật Chốt Sale Đỉnh Cao
Đa phần mọi người đều cho rằng trở thành một nhân viên bán hàng giỏi là điều vô cùng khó khăn. Đặc biệt trong khi bản thân chưa có chút kinh nghiệm nào mà doanh số ngày nào cũng là một áp lực lớn đối với họ. Tuy nhiên những người thành thạo trong nghề lại cho rằng trở thành một nhân viên bán hàng giỏi là điều không hề khó nếu bạn thực sự đam mê và bỏ tâm huyết cho nó.
Trong cuốn sách này, Zig Ziglar cập nhật để giải quyết những thách thức bán hàng độc nhất trong thế kỷ 21, bạn sẽ được huấn luyện bởi bậc thầy Zig Ziglar trong cái mà ông ấy gọi là “nghề đáng tự hào!”
Không ai có thể tạo ra sự nghiệp bán hàng tốt hơn Zig Ziglar, có thể đó là bởi vì ông ấy thực sự tin tưởng vào sản phẩm của mình. Khi ông ấy nói với bạn rằng đó là sự nghiệp tốt nhất mà con người biết đến, ông ấy thực sự tin vào điều đó. Khi bạn đã trải nghiệm những bài nói chuyện đầy cảm hứng của Zig Ziglar, bạn cũng vậy!
Bán hàng là một nghệ thuật. Nếu bạn cân bằng được tính thuyết phục và uy tín của một người bán hàng tuyệt vời, bạn sẽ có thể bán được cả những sản phẩm không phù hợp hoàn toàn với người mua, nhưng được chào bán tốt đến mức họ không thể cưỡng lại được.
Bí quyết để trở thành một nhân viên bán hàng giỏi nằm ngay chính trong bản thân bạn, hãy cố gắng tận dụng mọi thời cơ và phát huy hết khả năng của mình. Sự cố gắng và nỗ lực của bạn sẽ được đền đáp một cách xứng đáng bằng chính thu nhập và doanh số mà bạn bán ra.
Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao
Mục tiêu của một thương vụ là đảm bảo khách hàng nhận được giá trị tương xứng, nhưng nếu bạn mang đến cho khách hàng những giá trị còn cao hơn giá trị mà lẽ ra họ sẽ nhận được thì không những bạn đã có một thương vụ thành công mà bạn còn có thêm một khách hàng sẵn lòng giúp bạn có thêm nhiều khách hàng khác nữa.
Trong cuốn sách kinh doanh này, bạn sẽ có cơ hội làm quen với nhiều người bán hàng sẵn sàng từ bỏ một thương vụ bởi họ biết rằng thương vụ đó không mang lại lợi ích tốt nhất cho khách hàng của mình. Khi đó, bán hàng trở nên giống như thi đấu thể thao, nhà vô địch quần vợt phải biết đánh bóng sao cho anh ta có thể đánh cú tiếp theo hiệu quả hơn, hay các tay golf kỳ cựu cũng vậy. Nếu nhân viên bán hàng không quan tâm đến việc xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng mà chỉ chăm chăm kiếm tiền từ túi người khác thì đảm bảo rằng họ sẽ nhanh chóng bị đào thải khỏi nghề này.
Khi đọc cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao, các bạn cần linh động áp dụng từng nguyên tắc hay nhiều nguyên tắc cùng lúc để phù hợp với sản phẩm của bạn cũng như yêu cầu của khách hàng. Cuốn sách bao gồm rất nhiều ví dụ minh họa và những câu chuyện thực tế, được viết theo lối kể chuyện tự nhiên, do vậy bạn cần phải chủ động học hỏi – chứ không chỉ đơn giản chỉ đọc nó mà thôi. Một cuốn sổ tay nhỏ sẽ rất hữu ích trong việc giúp bạn ghi lại những ý tưởng quan trọng. Bạn hãy mạnh dạn đánh dấu vào sách những câu từ cần ghi nhớ và đừng lo lắng là nó sẽ bị cũ hay xấu đi
Nên đọc quyển Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao này như thế nào? nội dung cuốn sách được viết theo lối kể chuyện, kết hợp với rất nhiều đoạn hội thoại và những mẫu chuyện vui. Hơn 700 câu hỏi và 250 chiến thuật kinh doanh, chiêu thức cũng như các cách thức kết thúc một thương vụ được gói gọn trong gần 100 câu chuyện, bài phân tích và nhiều câu chuyện khác nhau sẽ đem đến cho bạn cảm giác thú vị khi đọc.
– “Nếu như chỉ gọi Zig Ziglar là một người bán hàng siêu hạng thì vẫn chưa đủ. Cuốn sách kinh tế này là tập hợp những hiểu biết về nghệ thuật bán hàng mà ông đã dày công sưu tầm. Vì vậy, cuốn sách này rất đáng để các bạn tìm đọc” – Richard M. DeVos, đồng sáng lập Anway, Chủ tịch và chủ sở hữu của NBA Orlando Magic.
Phong Cách Bán Hàng Zig Ziglar
Không chỉ được đánh giá là một doanh nhân năng động và thành đạt, Zig Ziglar còn là một diễn giả, một tác gia có sức hút và tầm ảnh hưởng lớn với nhiều tác phẩm nằm trong danh sách bestseller như See You At The Top, Secrets of Closing the Sales, Selling 101: What Every Successful Professional Needs To Know, v.v… trong đó, nổi bật là hai cuốn sách: Chinh phục đỉnh cao (Over the Top) và Phong cách bán hàng Zig Ziglar (Ziglar on Selling).
Tuy viết về hai đề tài khác nhau là nghệ thuật sống đẹp (trong Chinh phục đỉnh cao) và bán hàng (trong Phong cách bán hàng Zig Ziglar), nhưng cả hai cuốn sách đều mang tính chất tổng kết quan điểm của Ziglar và không nằm ngoài mục đích giới thiệu đến độc giả một cách suy nghĩ mới để thay đổi cuộc sống của bản thân và những người xung quanh.
Chuyên sâu vào đề tài bán hàng, có thể coi Phong cách bán hàng Zig Ziglar là cuốn cẩm nang không thể thiếu cho những ai đã, đang và có ý định bước chân vào lĩnh vực này. Được đánh giá là chuyên gia bán hàng xuất sắc nhất, Ziglar đã hình thành và phát triển một quan điểm bán hàng khá độc đáo và hiệu quả. Với ông, bán hàng không phải là một nghề mà là một cách sống; đối tượng khách hàng không chỉ là người tiêu thụ sản phẩm mà được mở rộng từ các thành viên trong gia đình, tới đồng nghiệp, bạn nghề; và mục đích lớn nhất của bán hàng không phải là thu về lợi nhuận mà là nâng cao chất lượng cuộc sống của khách hàng và bản thân người bán hàng.
Thiết Lập Kế Hoạch Phát Triển Bản Thân
Trong cuộc sống ai cũng mong muốn có được thành công. Nhưng tất nhiên, con đường để bước lên tới đỉnh thành công thì luôn có rất nhiều trở ngại. Bạn không thể nào trở thành người chiến thắng nếu lúc nào cũng chỉ muốn giường ấm nệm êm. Bạn sẽ phải chấp nhận thử thách, khó khăn để khổ luyện bản thân và học các kỹ năng giúp mình có một cuộc đời khác biệt. Nói đơn giản bạn được sinh ra để chiến thắng. Nhưng để giành được những điều đó, bạn phải có kế hoạch, phải chuẩn bị kỹ lưỡng, khi đó và chỉ khi đó bạn mới có quyền kỳ vọng là bạn sẽ đạt được thành công.
Vậy làm thế nào để bạn có được những điều đó? Bạn cần chuẩn bị những gì? Nếu muốn có được hạnh phúc, khỏe mạnh, giàu có, an tâm, có bạn bè thoải mái, gia đình hạnh phúc và hy vọng, thì bạn phải đối mặt với tất cả những điều xảy ra trong cuộc đời mình. Bạn cần phải đối mặt với các vấn đề cá nhân, vấn đề gia đình và sự nghiệp – bạn không thể tách chúng riêng rẽ nhau được.
Tuy nhiên, chúng ta lại đang sống trong thời đại của những sự cám dỗ tột cùng! Có quá nhiều điều thu hút chúng ta – từ đủ các loại phương tiện liên lạc 24 giờ mỗi ngày, quá nhiều việc để làm, vấn đề gia đình, bạn bè, trường học, nhà thờ… còn chưa đề cập đến những yêu cầu từ công việc ngày qua ngày. Tất cả những vấn đề phát sinh trong cuộc sống đó khiến chúng ta mất động lực vào cuộc sống, và rơi vào vòng xoáy của sự chán nản. Vậy chúng ta phải làm cách nào mới có thể tự tạo được động lực cho bản thân trong môi trường như vậy?
Qua cuốn sách “ Zig Ziglar – Thiết lập kế hoạch phát triển bản thân”, Zig sẽ chỉ dẫn bạn cách lập kế hoạch để xây dựng một cuộc sống tốt hơn, năng suất hơn và thỏa mãn những nhu cầu, mục tiêu của bản thân. Đồng thời, cuốn sách này còn hướng dẫn bạn phát triển những phẩm chất để đạt được thành công, khi có những phẩm chất này bạn sẽ có thể tạo dựng và duy trì động lực của mình, có niềm hy vọng vào tương lai để vượt qua mọi thăng trầm của cuộc sống.
“Động lực chính là điểm nhấn thắp lên ngọn lửa tri thức và khởi động nguồn năng lượng đạt tới thành công.”
Rèn Luyện Thói Quen Để Trở Nên Giàu Có
Bạn có tin rằng trách nhiệm của bạn chính là phải đưa ra lựa chọn đúng đắn để đạt được sự giàu có mà bạn muốn không? Đây là một cuốn sách giúp bạn trả lời câu hỏi đó.
Nổi tiếng với danh hiệu vua bán hàng, diễn giả tài ba và một bậc thầy về đào tạo kỹ năng, Zig Ziglar sẽ chia sẻ với bạn cách làm thế nào để đạt được nhiều hơn những thứ mà có thể mua được bằng tiền và tất cả những thứ không thể mua bằng tiền. Cuốn sách này là di sản mà ông để lại, tuy được viết cách đây rất lâu nhưng nội dung của cuốn sách vẫn phù hợp với bối cảnh hiện tại khi mà con người cần được giúp đỡ và khích lệ hơn bao giờ hết.
Những chân lý đơn giản của cuộc sống được nhắc đến trong cuốn sách sẽ là thứ tạo ra sự thay đổi. Cuốn sách đề cập đến những mối quan hệ; cách con người tự nhìn nhận bản thân; mục tiêu và cách con người nhìn nhận về tương lai. Những giáo lý trong cuốn sách được tổng hợp từ sự nghiệp cả đời của Zig Ziglar và tất cả mọi người đều có thể học được nhiều điều từ chúng. Cho dù bạn là thợ cơ khí hay bác sĩ, là giảng viên trường đại học hay là học sinh mẫu giáo, những thông tin trong cuốn sách chắc chắn sẽ có lợi cho bạn.
Bạn có quyền lựa chọn. Bạn có thể làm điều gì đó cho cuộc đời của mình để khiến nó tươi sáng hơn hoặc tồi tệ đi. Cho dù quá khứ của bạn hạnh phúc hay đau khổ, cho dù hiện tại của bạn đang tốt đẹp hay tồi tệ, thì điều bạn có thể làm hôm nay sẽ quyết định tương lai của bạn tươi sáng hơn hoặc u tối hơn, sự lựa chọn là ở chính bản thân bạn. Nếu bạn rèn luyện bản thân để làm những việc bạn cần làm, vào thời điểm bạn phải làm, sẽ có ngày mà bạn có thể làm việc bạn muốn làm khi bạn muốn. Bạn càng luyện tập những thói quen thông minh sớm bao nhiêu, thì cơ hội xây dựng nền tảng tài chính vững chắc và giàu có, no đủ cả đời sẽ ngày càng rộng mở.
Bạn sinh ra để chiến thắng và giàu có, nhưng bạn phải có kế hoạch, bạn phải có sự chuẩn bị, và bạn phải có niềm tin vào chiến thắng. Hãy tin tưởng, thực hành và cố gắng không ngừng!
Vươn Đến Sự Hoàn Thiện
Trong cuộc sống chúng ta ai cũng có một uớc mơ cho một ngày mai thật đẹp, dù bình dị hay phi thường. Những ước mơ đáng quý, đáng trân trọng đó luôn là niềm hy vọng, là nguồn động lực và niềm tin lớn nhất cho mỗi người để sống, để cảm nhận và hướng đến ngày mai. Có ba điều chính yếu tạo nên một cuộc sống viên mãn, đó là niềm đam mê cháy bỏng, nỗ lực hết mình và mục đích cuối cùng. Thực tế đã chứng minh rằng không ai có thể duy trì được động lực của mình trong một thời gian dài mà không hiểu rõ ba khái niệm trên. Zig Ziglar, tác giả của cuốn sách Better Than Good – Vươn Đến Sự Hoàn Thiện cũng cho rằng không ai thụ hưởng một cuộc sống viên mãn mà không cần đến một động lực nào.
Dẫu trải qua bao đổi thay trên đường đời, Zig Ziglar vẫn luôn kiên định với điều mà ông gọi là sứ mệnh của mình: giúp đỡ người khác thực hiện ước mơ và theo đuổi mục đích sống tốt đẹp. Và Better Than Good được viết ra từ kinh nghiệm của hơn 50 năm bán hàng, làm diễn giả, tác giả và đẳng cấp thế giới của ông, sẽ giúp bạn biết cách chế ngự nỗi sợ hãi, quẳng đi nỗi lo âu và tâm lý thất bại để vươn đến một cuộc sống viên mãn, cả về vật chất và tinh thần, sức khỏe và tâm hồn…
Cuốn sách giúp chúng ta biết cách kết nối ba yếu tố đam mê cháy bỏng, nỗ lực hết mình và mục đích tối thượng lại với nhau. Dù là trong các hoạt động thể thao, kinh doanh, nghiên cứu khoa học, y học, giáo dục, phục vụ cộng đồng, thì không có người nào làm việc hết sức mình mà lại không mảy may có một chút đam mê. Trên bước đường vươn đến cuộc sống viên mãn, rất có thể bạn sẽ gặp thất bại, sẽ nản lòng thoái chí, bị lợi dụng, bị bạn bè chơi khăm, bị vắt kiệt cả tiền tài lẫn sức lực… Dường như lúc nào cũng có những nguyên nhân rất thuyết phục khiến chúng ta phải chùn bước và muốn buông bỏ. Những lúc như vậy, nếu không có niềm đam mê thực sự, có thể bạn sẽ bỏ cuộc nửa chừng. Đó chính là lý do tại sao niềm đam mê lại là điều tiên quyết cần có trong ba yếu tố kể trên.
Tiếp đến là sự nỗ lực hết mình. Điều này phụ thuộc rất nhiều vào niềm đam mê, tính kiên nhẫn, lòng quyết tâm và thái độ sẵn sàng làm việc cho đến khi bạn có thể vận hành mọi cỗ máy một cách trơn tru, như ý. Nỗ lực hết mình thực sự chịu ảnh hưởng từ những yếu tố như thể chất, tinh thần, công việc và gia đình của bạn.
Yếu tố thứ ba – mục đích – chính là chìa khóa mở ra một cuộc sống viên mãn. Đây là một vấn đề không hề đơn giản chút nào. Do những rào cản từ phía gia đình, xã hội hay do khả năng tài chính hạn hẹp, có thể sẽ rất khó khăn nếu bạn muốn chuyển hướng và bắt tay vào thực hiện những điều mình hằng ấp ủ, mong muốn. Vâng, đúng là khó khăn thật đấy… nhưng đó không phải là việc bất khả thi. Và một điều chắc chắn rằng, nếu bạn thực sự đam mê một điều gì đó – và nếu bạn xem đó là sứ mệnh mà bạn phải hoàn thành – thì bạn sẽ làm được.
Với phần nội dung bàn luận sâu về mục đích – từ định nghĩa cho đến cách thức xác định mục đích. Và, mục đích có thể thay đổi cuộc đời chúng ta như thế nào? Phần III của quyển sách này – Mục đích của cuộc sống viên mãn – bạn sẽ khám phá ra những điều thú vị và độc đáo mà rất ít người quan tâm. Từ những chân giá trị và tầm quan trọng của việc xác định mục đích tối thượng của cuộc sống mà tác giả đã nhìn nhận được, ông chia sẻ với bạn đọc những ý niệm về nhân sinh, về cuộc đời. Từ đó, mỗi người có thể sống trọn vẹn với niềm đam mê, để nỗ lực hết mình và đạt được những gì mà bạn cho là mục đích của cuộc đời.
Thông tin tác giả Zig Ziglar
- Zig Ziglar sinh ngày 6 tháng 11 năm 1926 tại Quận Coffee, Alabama, Hoa Kỳ
- Ông từng phục vụ trong Hải quân Mỹ trong Thế chiến II (khoảng năm 1943 đến 1945)
- Ziglar là một nhân viên bán hàng hàng đầu trong một loạt các công ty. Năm 1968, ông trở thành phó chủ tịch và giám đốc đào tạo cho công ty Automotive Performance, chuyển tới Dallas, Texas.
- Zig Ziglar được xem là vua bán hàng, diễn giả tài ba và một bậc thầy về đào tạo kỹ năng.
- Ziglar bị viêm phổi và qua đời tại một bệnh viện ở ngoại ô Dallas của Plano, Texas vào ngày 28/11/2012, hưởng thọ 86 tuổi.
- Khả năng truyền tải ý tưởng và cảm hứng cho nhiều người của Ziglar đã giúp họ nhận ra giá trị bản thân và theo đuổi mục tiêu mà họ mong muốn.
- Zig Ziglar hình thành và phát triển một quan điểm bán hàng khá độc đáo và hiệu quả.
Cùng danh mục: